Vad en e-postlista egentligen är värd

Det finns ett ord som nästan alltid dyker upp när soloföretagare berättar om sin e-postlista. Ordet är bara. Bara tvåhundra. Bara sextio stycken. Bara familj och några kunder. Ingen säger det om sin kundstock, ingen säger det om sina uppdrag, men listan får alltid ett bara framför sig. Ordet avslöjar vilket mått som används: antal, jämfört med någon annans antal, i en tävling ingen anmält sig till. Det är fel mått. Inte lite fel, utan tillräckligt fel för att det ska styra arbetet åt fel håll i flera år. En tillgång är något som finns kvar när du inte jobbar Utan att göra det till ekonomi: en tillgång är något du byggt en gång som fortsätter vara värt något utan att du rör vid det varje dag. Ett lager. En hemsida som tar emot förfrågningar medan du sover. En relation till en tidigare kund som ringer när något går sönder. Motsatsen...