Så sätter du ditt första pris
”Vad tar du för det här?” Sex ord. Det är allt som krävs för att en annars kompetent person ska börja svettas, titta ner i bordet och mumla något i stil med ”ja, det beror lite på…” Prissättning känns som…
Kategori Strategi
Din första kund kommer inte från din hemsida
Du behöver inte en hemsida för att få din första kund. Jag vet att det låter konstigt, särskilt från någon som hjälper företagare att bygga digitala system. Men det är sant. Och det är viktigt att vi pratar om det,…
Skillnaden mellan intresse och betalningsvilja
Dina vänner ljuger för dig. De menar väl. Du berättar om din nya idé – tjänsten du funderat på, kursen du vill skapa, produkten du skissat på. Och responsen kommer direkt. ”Wow, vad coolt!” ”Det hade jag definitivt köpt!” ”Du…
Fråga först, bygg sen
Du har inte råd att bygga något ingen vill ha. Det låter självklart. Ändå är det exakt vad de flesta gör. Hemsida först. Logga. Visitkort. Content-kalender. Kanske till och med en hel tjänstestruktur med prispaket och onboarding-flöde. Allt innan en…
Hur du vet om din idé fungerar (innan du bygger allt)
Den dyraste meningen i företagande är inte ett avtal som gick snett eller en kampanj som floppade. Det är sex ord som uttalas med full övertygelse, oftast vid köksbordet en söndagskväll: ”Jag tror folk vill ha det här.” Och så…
Positionering för soloföretagare – ett annat spel med andra regler
Glöm vad storföretagen gör. De har marknadsavdelningar, varumärkesstrategier och positioneringsdokument på 40 sidor. De har team som analyserar konkurrenter och konsulter som faciliterar workshops. Du har dig själv. Och det är inte en nackdel. Det är en helt annan spelplan.…
Du behöver inte vara expert – du behöver vara ett steg före
Det finns folk som kan det här bättre än jag. Ja. Och? Det tankemönstret – ”vem är jag att ta betalt för det här?” – är en av de mest effektiva bromsar som finns. Inte för att det är rationellt.…
Så hittar du din nisch (utan att paralyseras)
De flesta som börjar bygga en digital verksamhet fastnar på nisch-frågan i månader. Ibland år. De läser artiklar, lyssnar på podcasts, fyller i kalkylblad med venndiagram – och gör ändå ingenting. Det är inte ett kunskapsproblem. Det är ett metodproblem.…
”Alla” är inte en målgrupp
”Min tjänst passar alla som behöver hjälp med marknadsföring.” Nej, sorry. Då passar den tyvärr ingen. Det låter hårt, men det är inte en åsikt – det är hur igenkänning fungerar. Och utan igenkänning finns det ingen anledning för någon…